有限会社 i ホーム不動産コンサルティング

不動産売買仲介手数料、高額ですね。

これまでに頂く機会がありこうして業者として
事業を継続することが出来ています。
改めて関係者の皆様に感謝しています。

売る側の方にとって知っていて損はないと
個人的に思っていることを書き込みします。
同業者さんが読んだ場合には、気を悪くしないでください。
会社の方針であり、いち従業者として会社の営業方針に
口出し出来ることでもないことも理解しています。

で・・・・・・「本題」

出来るだけ高く売りたいに加えて
出来るだけ手数料を少なく払いたい・・
売買後の残額を多く残したい。
売主さん心理として普通に働く心理だと思っています。

その理由として挙げられる理由がいくつかあります。
一つに売主さん手数料無料とか
当社は（売主業者）手数料を頂きません。
また違った表現では、当社売主に付き手数料無料
心理を読み取った動きがあるからです。

実際、上記表現を利用して不動産売主さんを募集していたり
売主業者でありながら、そうした表現を用いていることが見られます。
＊違法ではありません。商売の仕方って言えばそういえます。

売主さんは高く売りたい、買主さんは安く買いたい
一般不動産売主買主さん目線に戻して続けます。

売主さん手数料無料ですよ謳い文句に対する
私見です。（あくまでも私見なのでご了承下さい）

結論から言うと
手数料３％ほどが省けて手残りが多くなった？
と言う式が成り立つような気がしますけど
これって、他複数の不動産業者さんに依頼した場合
３％以上高く売れたとしたら、手数料無しの意味って
どうなる？と言うことに繋がります。

例・・・
手数料無しの業者さん
売買価格３，０００万円　手数料概算９０万円とした場合（無）
手残り概算３，０００万円（他費用税金等考慮していません）

手数料有りで高く売れた場合（想定）
売買価格３，３００万円　手数料概算１００万円の場合
手残り３，２００万円

上記流れが成り立つとした場合、手数料無しで依頼したほうがいいのか
手数料を払ってでも高く売ってくれる業者さんを探すのがいいのか
答えは明らかだと思っています。
＊高く売ってくれる業者ってどこ、、割愛します。

また、不動産売主業者でありながら
当社売主に付き手数料無料です。
正直言って、同業者として疑問を感じます。
その理由として、不動産売買仲介手数料って
そもそも売主不動産業者さんは受け取ることが出来るものではないからです。

用語解説：不動産売買仲介手数料
不動産物件を仲介する際に頂ける手数料
＊成功報酬　上限報酬規程有り

不動産売買での仲介業務と売主さん業務
得る報酬方法に違いがあります。

売主業者さんってどこから利益を得るの？
ボランティアで売買するわけではありません。
売買価格に仲介手数料以上の利益が計上されていると
考えることが出来ます。（事業利益３％以上は普通）
一般消費者にとっては、手数料無料～安く買えるんだ～
手数料無しって得した感じの印象になるかと思っています。

言い換えれば
不動産仲介で汗水流して努力している同業者さんより
優位に立つような見方、表現の仕方が成り立つ？
個人的に感じますし、そもそも売買売主業者は
手数料を頂けるわけでなく利益として儲ける為に
売買をしているので、仲介手数料無しって何？感じです。

今回書き込み記事は、あくまでも同業者サイド（仲介会社）を
擁護するための書込みではありません。

売主は高く売りたい。買主さんは安く買いたい
不動産の謳い文句にも注意を払いましょうと言う話でした。

最終的には、売主さん買主さんが依頼する業者を
決定することに違いはありません。
少しでもお役に立てればと言う話でもありました。

手数料無しが断然有利でしょと言う見方に異議申し立てを
行っているわけでもありません。ご了承下さい。